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依托跨境电商平台服装产业集群联盟提升竞争力

发布时间:2021-05-16 00:59:01 阅读: 来源:盘发器厂家

海外市场一直是泉州企业市场深耕的一个方向,并占据着巨大的份额。伴随着国际经济环境的疲软,“做外贸难”已经成为外贸企业的一句口头禅。本次精英会联手晋江市宣传部,围绕“跨境电商凝聚外贸合力”为主题,组织企业文化沙龙,邀请华侨大学工商管理学院教授杨树青、GMC福建大区经理程诗洪、厦门同安成功经济文化促进会副会长陈志铁等业界精英,就对企业发展外贸面临的难点进行探讨,为外贸企业的外拓之路提出建议。

外贸转战内销市场

近几年,受到国际经济环境的影响,企业外贸业务开展很困难。最为直接的影响就是利润越来越低,比起五年前下滑得非常快,这就迫使外贸企业必须尽快转型来谋求生存。其中,转型做内销的很多,但根据统计出来的数据显示,成功转型的外贸企业不超过5%。

“这一点我就深有体会,因为我自己也创立了一个品牌,但要壮大很难。与此相对的是,从目前的情况来看,转向外贸直销的企业销售情况比较良好。”陈志铁介绍说,目前,与我们合作的供应商也大多采取直销的方式来拓展国外市场,通过在网站与国外客户取得合作。

依托跨境电商平台

产业集群联盟提升竞争力

与此同时,为了更快、更好地与国外客户对接,并让其对泉州外贸企业的产品有一个直观的初步了解,跨境电商成为外贸企业近几年拓展海外市场的一个良好平台。

“以这类跨境电商平台为媒介,可以达到国内优质制造商团队抱团拓展国外市场的目的,以此增强企业在外的竞争力和影响力,进而为企业带来市场和利润。”程诗洪介绍说。

对此,陈志铁也说道:“外贸企业做直销时,会注视网络平台的推广作用,如通过速卖通、Facebook等途径。而近几年国内乃至泉州也逐渐成立了一些跨境电商平台,将企业的产品挂到网上,并推向海外客户。如我们就建立了一个跨境电商平台,就会主动帮外贸企业将产品推给我们的四万个客户。目前,已经帮助不少泉州服装外贸企业消除了部分库存。”

形成集群合力效应

通过依靠一些大型跨境电商平台,中小型外贸企业实现集群合力,进一步强化了海外市场的竞争力。“中小企业抱团形成产业集群后,将获得四方面的优势:首先是能获取外部经济优势资源;其次是能获得源源不断的创新力,集群企业内部需要优势互补,共同成长;此外,还将取得总成本降低的优势,因为如果形成产业集群或者企业联盟,使得效率提高,交易面积扩大,从而导致成本降低;最后是低风险,在整个产业链上,若干家企业的生产风格各不相同,这样每一个企业分担到的风险就减少。”杨树青指出。

对此,程诗洪也介绍说:“以往,国内包括泉州在内的一些外贸企业在国外市场为了抢占订单,往往会相互竞价,结果反而降低各自的利润。对此,不少跨境平台都会采取相应的手段来避免。如我们平台的作用就起到一个精准的匹配作用,针对国外每一位买家的不同需求做定位,进而在平台内筛选合适的供应商,以此促进整体的良性发展,拓大集群的合力效应。”

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