合二为一的时期回顾2013年上半年团购

A5交易A5任务 SEO诊断淘宝客 站长团购

网易科技专栏作家 胡琛

为何用合二为一来总结市场发展的态势?我们看到在这半年里，手机团购和PC存量齐头并进，乃至大有赶超后者的意思;同时，团购本身也与电子优惠券之间的界限逐步模糊，这使得二合一成为必定。实际上从2012年12月开始，中国团购行业就和当月最火的国产大片《泰囧》一起延续上扬，已连续6个月成交额突破20亿元。根据团800对主流团购网站的连续跟踪统计，国内团购市场5月份以24.6亿元的成交额再次刷新历史记录，与2011年同期相比成长近4倍;当月在售团单的数量也连续5个月平均在35万单以上，今年前5个月中已有3个月超过4500万人次购买(1月、4月、5月)。描绘团购市场总范围的三围指标在2013年趋向稳定，没有再出现2012年中的几次大跳水。

图：2013年团购行业各项指标持续增长

当我们把2010年春开始的三年团购范围绘制在一张长卷上，会发现经历了三个周期：2011年7月之前，团购是 亿元时期，月度成交额平均在 10亿元以下;在2012年 12月之前，团购月度成交额平均在 10~20亿元间(仅2012年 8月份成交额为21.1 亿元)，此阶段的团购是10亿元时期;2012 年12月以来，团购行业已连续6个月成交额超过20亿元，已稳步迈入了20亿元时期。

图：2013年稳定发展于 20亿元时期

行业普涨带来的同步变化

在行业整体增长的同时，也带来了团购常态化这对网站、消费者及商户三方都有深入的影响和转变：团购网站由盲目寻求爆款和成交额的心态已转变为寻求获得持续发展的理性毛利率，在2012年平均折扣率也进一步上升到了3.9折;消费者从起初的抢购心态变成了按需团购;商家也不再盲目跟风做团购，而是学会利用团购来作为一种营销手段来满足推行需求(推新品、开新店和拉新客，或弥补闲时和淡季本钱)，乃至学会以团购切入来做好自己的会员二次营销。

其次是手机团购的飞速发展。由于团购走向无需预约，用户在用手机搜索附近团购时可以随时购买并即刻消费，这会大大增加手机交易转化率;同时，移动客户端使得团购拱入优惠区间，客单价的提高也使得团购整体成交额得到上升，同时团购网站和商家的毛利空间也会加大。年初我们曾做过预测今年手机团购的交易占比将突破40%，对部份领先的网站来讲，乃至会重演移动互联网反超PC互联网的局面。

团购新花样：优惠券、代金券、会员卡?

这几个月里消费者发现搜索一些餐厅的团购，会出现类似79元抵100元的电子代金券。这还是团购吗?实际上许多代金券去掉了团购时的消费时间和品类限制，更像一次性的折扣会员卡。团购向优惠券、会员卡进化中，继承了预收费和闭环验证体系的优势，同时也为消费者带来使用上的自由，对商家而言，由于折扣力度减弱，实际上发放范围和数量也勇于扩大，试图在团购拉新客推新品外，以此培养用户的回头消费习惯。

必须承认的是，代金券虽然起到了临时会员卡的作用，但依然有使用截止日期和满额减的束缚;另外由于是匿名使用，商家并不能因此跟踪到用户消费的频次和客单价，也就没法建立会员系统来更精准的进行后续营销(积分嘉奖、会员特权等)。类似微信、大众点评具有广泛用户基数的手机App都尝试了商户会员卡上的布局，试图从消费者的手机入手帮助商家建立一个更轻量级的会员管理系统。

下一步是什么?入坐前提早点菜?消费者彼此分享最好经验的菜单?没有哪一个团购网站的App甘于现状，这些都有可能很快出现在不到5寸的手机屏幕里。

手机和PC团购行动的差异

通过同一时间周期内团购大全客户端和团800的PC网站共同产生的50万个定单样本比对分析，得出了一系列非常有启发的结论分享以下：

图：手机和PC团购行动出现慢一拍现象

从时间散布来看，周末是手机购买团购的高峰期。星期六移动用户购买团购的定单比例占全部定单的37.11%，星期天到达42.40%，均远高于周一至周五的平均水平31.21%估计和出门吃喝玩乐有关系。

再看一周7天和一天24小时的两张定单量曲线图，会发现一个有意思的现象：PC端与手机端波动形状基本同步，但手机端的波峰相对PC端来讲总是会习惯性慢一拍一周7天的曲线中PC端的波峰在星期五，而手机端在星期六;一天24小时的曲线中PC端的波峰分别出现在12点和18点，而手机端在13点和19点也许这说明了手机团购的独特场景，即用户在午休、下班或周末手边没有电脑又需要团购时，手机为其即时消费带来的可能;而夜晚23点前后，习惯PC的夜猫子用户依然有一波人在为未来的团购预先挑选，而手机用户则没有这样的习惯，这反过来再次验证了手机团购的即时性价值。

图：手机团购中电影票到达23%

如果说餐厅吃饭，还有可能通过PC提早团购，那末在看电影这个需求上，更加直接的反映出用户对快捷效力的寻求。手机端约23.0%的定单来自电影票，而5月份电影票团购占总成交额的比重只有14.0%，这说明相比PC端用户，消费者用手机团购电影票的比例要高出很多。

我们乃至可以勾画出这样一群消费者：他们不再像3年前那样熬夜等待第二天的团购欣喜，而是认为它们就应当一直在那里，存在于每一个他们想去的餐厅、KTV和电影院里，走到商户门口乃至坐在坐位上，才在嬉笑中不紧不慢的取出智能手机，并在服务员或惊诧或不屑或麻痹的注视下，冷静熟练的用手机支付取得团购券码在这个二合一的时期，他们熟练应用PC和手机，方便就好;更不关心你究竟是团购还是代金券，能用就好。你很难说是科技与生活之间，谁主导了谁，也许还是这群人改变着一切。

(胡琛供网易科技专稿，转载请注明出处。文章仅代表作者本人观点。)

作家简介：胡琛，团购导航团800联合创始人，前网易有道联合创始人。

成都到贵阳物流

成都到葫芦岛物流公司

成都到赣州物流公司