婚恋网自信源于不跑偏

眼下，移动社交工具成为很多人津津乐道的话题。业内人士谈模式，社会大众讲乐趣。的确，我们从来没有像今天一样，把人际关系、社会互动寄托到一部手机当中，不仅可以实现沟通、分享，甚至还可以交友、恋爱。于是，不少朋友会问，你们婚恋网站是不是感到压力？

老实说，压力是存在的，但不是现在才有，而是一直都有。八年前，在百合网创办初期，就面临着QQ、MSN以及各类社区等“巨人”的压力。它们不是专门做婚恋的，但是很多服务的客观结果却是导向婚恋。如果没有它们，婚恋网站会做得更大，是现在的十倍甚至几十倍。

然而，就是在巨人们的压力下，婚恋网站硬是由小到大，做成了一个互联网的细分行业。如今，几大婚恋网站不仅用户规模达到几千万，更探索出精准搜索、心灵匹配、实名认证、线上线下结合等多种服务模式，受到社会的认可。

婚恋网站何以成功？靠的就是一个字——专。

我们没有垂涎相关性不强的领域，而是紧紧围绕人们对“婚”和“恋”的需求，通过各种服务，满足同一客户的多层次需求和不同客户的差异化需求，将服务做细、做精、做实。

我们研究发现，手机用户的使用频率已经达到传统PC用户的3-5倍。这其中蕴含着巨大的市场机会。为了迎合移动互联网时代年轻人的全新生活方式，婚恋网站也不断开拓新的服务阵地。百合网于去年相继推出手机百合网和基于iOS、Android、WP等系统的移动客户端，很快吸引了大量用户。

与其他电商不同，婚恋是一件终究要在线下完成的事。因此，百合网没有将线上和线下割裂，而是提供整体化的解决方案：一方面推出专门帮助线下约会的App“见见”，联合全国各地各类安全的见面场所，破解单身男女第一次见面的安全问题；另一方面还推出百合网的线下实体店服务，在全国30余个城市开设60多家VIP服务中心，为客户提供一对一的专业婚恋指导，服务中心的数量在未来几年将达到300家。

不论什么时代，人们对婚恋的需求是不会变化的。我们坚信，只要坚持提供符合客户需求的解决方式，提供最优质的专业化服务，我们依然可以领跑移动互联网时代。

田范江，清华大学计算机系工学学士和博士学位。创办百合网之前，曾在著名咨询公司埃森哲担任咨询经理。2005年创办百合网并任CEO至今。2008年，田范江被任命为中国社会工作协会婚介行业委员会总干事。

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