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婚恋网站收费会员达8方可盈利

发布时间:2020-02-11 00:04:17 阅读: 来源:盘发器厂家

毫无疑问,2006年互联网行业最让人瞩目的收购事件是Google拿下Youtube。时光退回到2005年,那年的当红炸子鸡却是 Myspace,这个让默多克的新闻集团花费5.8亿美元才收入囊中的社交网站。Myspace的成功经验被互联网和传统媒体迅速放大,虽然现在 Myspace在世界网站排名统计组织Alexa上的地位已经大不如前,但依然维持在前5名。

值得一提的是SNS(Social Networking Service)理论。SNS核心思想是美国心理学教授斯坦利•米尔格兰姆提出的“6度关系理论”,即在人际脉络中,要结识任何一个陌生的朋友,这中间最多只要通过6个朋友就能达到目的。Myspace、Facebook等国外著名交友网站就是以SNS为理论基础的。

“中国互联网行业最不缺的就是模仿。”面对互联网的疯狂抄袭,互联网专家谢文曾经这样说。在Myspace成功后,随之而来的是国内200多家交友网站纷纷开张。清科集团董事长倪正东说:“至少有100家想融资的网站说自己要做中国的Myspace。”其中对Myspace模仿比较常见的就是婚恋交友网站。据不完全统计,短短2年时间,国内就有数十家婚恋交友网站上线。

烧钱到尽头

据赛迪数据统计,目前国内休闲交友网站的注册用户大约5000多万,婚恋交友类约1400万~1500万,商务交友约100万左右,所以网上交友类网站注册用户数规模排除重合的大约在6100万左右,其中婚恋交友类网站可说是目的性最强的一群人。

然而,目前国内的婚恋交友网站从兴起至今未能找到合适的盈利模式。“当市场需要资金运作,同时面对发展和生存的压力,婚恋交友网站前期融资就显得捉襟见肘。”互联网评论人士洪波表示。2003年,龚海燕创办世纪佳缘网站。现在,世纪佳缘与百合网、嫁我网及亿友网(蜜糖网)被并称为目前中国婚恋交友网站4 强。它们的发展过程大致相同:2005年下半年,首先获得软银亚洲1250万美元投资的嫁我网,在上线半年多后积累60万会员用户;随后获得1100万美元风投的百合网几年经营下来,积累500万的会员用户;而世纪佳缘也宣称网站近2年内获得多笔巨额风险基金,拥有35万会员用户,甚至还成为微软MSN的合作伙伴。

尽管创办至今,这些婚恋网站都获得数家风投的青睐,但是“婚恋交友网站的盈利模式过于单一,依靠广告根本无法支持下去”——一位业内高管这样表示。目前中国的婚恋网站普遍处于烧钱赚人气、缺乏有效盈利模式的阶段。但是,网站的的运营还是要继续下去,其中包括每个月数次的线下见面活动。“这些活动完全是为会员提供的服务,并不赚钱。比如我们在河北举行了一个几千名会员参加的活动,每位会员只收取10元,还要租场地、派员工管理、监督等,能打平就不错了,不可能有盈利。”龚海燕显得非常无奈。

一些互联网资深人士并不看好它们的未来。易观国际总裁于扬说:“尽管网络婚恋交友是一个很好的概念,因为任何现实中存在的形式在网络上都会得到体现,但是目前这个市场并不成熟。”于扬认为,究其原因主要是两方面,一方面是因为网络用户的构成和现实生活人口的构成比例不均衡。另一方面就是虽然中国会员的收入模式一直在进行,但是其本身还存在很多问题。特别是在中国这样已经习惯免费模式的互联网环境,让用户付费进行网络婚恋交友很难。

尝试新盈利模式

“要命的是,MySpace们缺少盛大、网易那样的收费手段,他们只能通过烧钱来推广。而迫切的增长压力,让他们完全顾不上社区所必需的文化积淀。最后你会发现,这些‘MySpace’们的最大特色,就是没特色。”洪波在他的博客上说出了他的看法。

度过烧钱的免费推广期后,交友网站们开始尝试适合自己的盈利模式。向来以交友网站老大著称的百合网创办人田范江,在介绍网站盈利模式时表示,按照国际惯例,百合网此类网站的盈利模式将主要依靠收取会员费。国外同类网站的数据显示,只要有8%的收费会员,网站就可以实现盈利。田范江估计,百合网收费会员的比重有望在2008年达5%。

而世纪佳缘网创始人龚海燕在谈到网站的盈利模式时表示,网站收入主要通过会员捐助、网上“光明榜”产品和地面活动3个方面,而在将来网站将推出无线增值服务、线下婚配服务、礼仪礼品等增值服务,并进入婚庆、育儿领域。但有业内人士认为,世纪佳缘的35万会员从目前来看,不足以支撑从婚恋到婚庆产业链的形成。从操作模式来看,龚海燕可能选择代理制或者在线商务的模式,但是这是不是偏离了她当初所言的“自己是婚介”的方向呢?

对交友网站的不信任,对互联网虚拟环境的不认同,已经成为交友网站收费的最大障碍之一。让人哭笑不得的是,许多中国网民把婚恋网站当成寻找“一夜情”的场所,这让网站的创建者们非常尴尬。

新的成功者

在国内婚恋交友网站苦寻盈利模式的时候,同样在亚洲,日本的mixi,中国台湾的爱情公寓、无名小站、优仕网等交友网站却掀起另一轮热潮。Mixi在日本首次公开发行(IPO),当日市值达40亿美元;爱情公寓、无名小站等台湾交友网站也在台湾岛内成功实现盈利。

Mixi被称为“日本的Myspace”,在日本社会性网站领域位居统治地位,尽管该网站目前只有500万注册用户,尚不足与其美国的竞争者对垒。但每月70亿的PV量(Page View,访问者在24小时内浏览的网页数量),已经使其成为Yahoo和Google之后的日本第三大网站。Mixi依靠巨大的点击量和众多活跃用户成为招聘广告和网络广告的宠儿,一季度盈利9亿日元(约720万美元),盈利率达50%。

台湾爱情公寓的成功则是走上另外一条道路。2002年,刚刚从台湾大学毕业的张家铭看到台湾地区越来越多年轻人使用网络来沟通及交友,却没有一个大一点的SNS交友网站,因此创立年轻人之间互相交流、交友的网站,命名为“爱情公寓”。爱情公寓目前Alexa全球排名约为200~400名,若加上中国台湾的流量可达全球100多名,平均每人浏览的页数高达30页,用户黏性强,会员数增长迅速。爱情公寓在2006年也开始进军大陆市场。创始人张家铭、林东庆都开始常驻上海打理大陆部分的业务。

“我们和qzone一样都模仿韩国赛我网(Cyuorld)的做法。”张家铭并不避讳爱情公寓对韩国 Avatar(虚拟道具)模式的借鉴。据记者了解,爱情公寓采用的韩国赛我网模式是在网站内的交友空间出售道具、服装等虚拟物品实现盈利。“去年我们在台湾盈利300万元人民币,在大陆开始我们还没有进行收费。”张家铭说。同时记者了解到,爱情公寓的主要盈利方式包括网站广告、道具收费、会员费3项,在交友网站里比较新颖。但是,从台湾成功登陆大陆市场后,张家铭和爱情公寓除了有更大的发展空间以外,还要面对更多的竞争对手。

韩国的赛我网在2007年启动在大陆市场的宣传攻势。“腾讯QQ用户巨大的黏性也让他们对赛我网的模仿更容易成功。”张家铭说。对于现阶段的主要竞争对手,“我认为世纪佳缘收取会员费的盈利模式还是属于web1.0,而我们属于web2.0。”张家铭这样评价。

“目前运营商或经营时间较长,或有传统经营的资质经验,优势各有千秋。未来的发展主要看网站品牌的推广和建立规模优势。如何跟上市场的发展,迅速扩大用户规模,推出何种服务满足客户需求,使客户愿意为之付费是每个运营商关心的问题。”艾瑞调查总裁杨伟庆这样预测婚恋交友网站的未来。面对这种形势,运营商只有跟得上时代的发展、用户的需求,才能在未来的竞争中立于不败之地。

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