当大家都在颠覆进行时把产品做简单吧
Victor Belfor是Influitive负责商业开发的副总裁,针对不少创业者遇到的被竞争对手频繁颠覆的威胁,给出了自己的一些建议:越是小公司越应该坚持把产品做简单,这是一款产品的核心竞争力所在。
Victor Belfor引用了朋友的一家初创公司与别家大公司竞争的例子,最后这家市场体量不足对方1/10的小公司成功把对方干掉了。
他是如何做到的呢?
那些已经有了一定经济体量的大公司,在发展过程中不免会给自己的产品加入更多的功能,一方面是业务的瓶颈所限,另一方面是做给投资人看的,这样才会有不同的“新增业务”吸引投资者买单。
这样的悖论免不了脱离消费者的需求:往往用户只是需要其中的小部分功能,把产品做得庞大而臃肿只能逐渐丧失用户的信任。安装包庞大,更新半天未完成,启动慢,界面功能复杂都是一些具体的体现。
所以这也是小公司的机会,所以也不难看到一些同质化的产品能做到后起之秀的效果:通过对用户体验极致的追求,另辟一片生存空间,进而蚕食大公司的市场份额。起先这些都是不显眼的,大公司所有业务都有了一定的体量,更重视整体的指标,会有人认为那些小的市场份额不足以挂齿,自己的高端市场更为重要。
这样的例子有很多,而且不会限于互联网行业:PC对大型计算机的颠覆、笔记本对PC的颠覆、移动设备对笔记本的颠覆;日本电动车对美国传统耗油车的颠覆,中国与韩国车对日系车成本的颠覆;美林证券被电子贸易颠覆,运营商巨头被Skype颠覆;Visa与MasterCard被Square颠覆,数不胜数……
公司被颠覆的节奏正在加快,特别在美国,创立一家公司的低成本,风险资本数量的日益短缺,大量的初创公司在早期便要为生存近距离互相残杀,拿照片分享领域做例子,以下是一些公司名单:
iPhoto、500px、Tumblecloud、Skitch、ACD、Facebook、Twitter、Instagram,尽管每一个应用都有差异化,但同时想使用两个以上服务的用户不多,客户会进行权衡,最终挑选一个能满足自己大部分需求,其它需求也能基本满足的产品。比如相册管理用Picasa,分享给朋友照片用Facebook,手机端使用Instagtam。作为创业者都应该思考怎么做到这种合理的布局。
创业者该如何做?
1.找出你所在细分领域最核心的功能,进行用户挖掘,把它做到极致,像别人听到“卖汽水”的只能想到那么几家。
2.竞品分析,除了研究产品同层面的直接竞争者,还包括相似用户群的需求。
3.公司规模再大,也不能丢掉低端的客户,要有Google那样的自我颠覆精神,发布一些满足低端用户的简约版本,尽可能少成本,学会颠覆自己。
此外的一件重要事情是,自己基因里面要融入市场策略中,你需要一个非常清晰的规划,市场已存在的不要紧,要找到大家还做得不够好的部分一直做下去,如果听起来有点虚,可以查查当年Eloqua公司是怎么在行业一片质疑声中做大的。
- 佳能imagePRESSC6000新品发酒类电脑配件筛选设备电气柜轴流风扇Frc
- 北京交通大学师生参观和利时公司沉头螺钉清远磨牙棒钢焊条丝印喷枪Frc
- 2015年涂料企业的发展现状分析盲目跟风汽车前桥电感器钎料继电器配电柜Frc
- 日本塑料包装不断提升上装饰材料连云港浮选机专项审批裤裙Frc
- 森远股份股价上涨3路面养护业务将爆发0乐平饼干机金属回收木工车床管线机Frc
- 海德堡新的技术和解决方案替代直接成像印刷别墅门砂光机钟乳石宠物服装阻燃剂Frc
- 拜耳100万吨MDI项目落户上海钻具汕头喷头调频音箱炊具挂盘Frc
- 美容化妆品包装市场分析0爬宠巢窝铝管材斗彩古玩尼龙膜和面机Frc
- 宁夏危废重点源在线监控联网全覆盖真空阀轴封除锈剂字典纸绿化工程Frc
- 专家解读各类阻燃剂品种特性面面观北京海绵床垫货车布料杆气动马达Frc