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格兰仕白电多元化作战逆势蝶变

发布时间:2020-02-11 06:41:50 阅读: 来源:盘发器厂家

受库存、市场需求低迷影响,2012冷年,空调行业一片无可奈何。然而,作为广东本土企业的格兰仕,近期却依然保持高昂的斗志,并且用实际行动和销售数据展现了这家民营企业灵活的销售思路!

“行业销售都在下滑,我们争夺客户和销量的势头就应该更猛,”缪永华负责的佛山格兰仕空冰洗业务部门从市场打基础开始,不盲目、不气馁,一步一个脚印,反而在逆境中“走”出了一条路子。

工程机战绩显著

据了解,从2011冷年至今格兰仕白电在佛山扎实做好基本功,积极开拓乡镇市场销售网点,增加合作客户数量,培养一批核心经销商成为市场推广的重中之重。

虽然城市市场消费者需求低迷不可避免,然而格兰仕从工程机和乡镇客户获取了可观的市场,并有效弥补了城市市场带来的下滑。

2011年下半年到2012年1月格兰仕佛山地区通过在政府招标,顺利获得了包括佛山容桂中学、中山火炬职业技术学院等一批院校的大单。此外,当地旅店、酒店、楼盘等渠道的合作也带来了不可小觑的销量,截止到2011年12月预计销量超过2000多套。

随着格兰仕集团产品品类的不断增多,佛山区域与家装公司、房地产开发商合作,为客户提供整体家居解决方案,获得了良好的口碑。

乡镇争夺战“变化多端”

除了工程机,乡镇市场也是格兰仕佛山白电在逆境中保持前行的关键因素之一。对于乡镇市场的开拓,业内各大品牌基本上采取的办法是,增设网点、培养核心客户,格兰仕也不例外。值得一提的是,格兰仕更善于花心思、努力用自己的行动打动客户的心。格兰仕需要打动的客户除了消费者还有事业上的合作客户。

2012冷年以来佛山地区乡镇网点拓展进程较为顺利,白电的整合,让格兰仕多品类优势逐步凸显,借助总部10亿元专卖店工程计划,为合作客户提供了资金帮助,最为关键的是,让客户看到了经营格兰仕品牌所举办的优势和未来的获利前景。

以佛山地区为例,2011年12月底共有格兰仕品牌专卖店30多家,预计该数值在2012冷年有望翻倍。

格兰仕空调佛山地区的负责人缪永华对乡镇市场抱以很大的期望,也采取了多元化的措施 “排兵布阵”。专卖店的开设除了提升品牌知名度外,有效拉升了出货量,顺势增加了格兰仕白电在当地乡镇市场的市场份额。同时通过大篷车活动,加大格兰仕的宣传力度,利用贴近生活的活动开展,拉近与消费者的距离。2012年元旦仅两天时间,格兰仕白电在湛江一个小镇上就售出了50多套家电。

“长期以来,格兰仕都与经销商客户保持着一种愉快的合作方式,特别是乡镇经销商,推行‘勤进快销’的销售模式,效果好,也深得客户的喜爱,”缪永华认为一味地压货,不仅打压经销商的销售积极性,同时造成客户库存压力大,资金流通压力大,并非是解决困境的良策。如何帮助客户解决零售问题,解决库存问题,在寒冬季节保持乐观心态,或许比简单的压货更受欢迎。

此外,随着以旧换新在2011年12月底的结束,格兰仕白电也早早进行了产品结构方面的调整,加大推下乡机的出货,由于采取直补模式,消费者拿到补贴的时间大大缩短,省去了领补贴的众多繁琐程序,提升了消费者对下乡机的购买积极性。

变流科技的独特应用,让格兰仕白电产品格外受到瞩目。元旦期间,格兰仕携旗下Q系列新款高端变频空调“直降2000”重磅出击,以科技功能、奢华外观与“平民化”的定价颇受好评。此外,家电下乡方面更是好消息不断。2011年12月15日,财政部、商务部、工信部联合公布了2012年家电下乡产品中标结果,格兰仕空调、冰箱、洗衣机投标的103个型号全部中标。

事实也证明,越是“危机”时刻,越是格兰仕弯道超车的关键时刻。变革,创新,速度,也许这就是格兰仕大步迈向世界品牌的秘诀所在。

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