至铁矿石谈判静默期规范进口秩序利在长远得是嘛

铁矿石谈判“静默期” 规范进口秩序利在长远

在经历了前期的数轮激烈交锋后，铁矿石谈判目前暂时进入了“消息真空期”。但没有消息并不意味着双方的博弈就会停止，日前辽宁逾３０亿吨大铁矿的发现，中钢协规范铁矿石进口秩序工作的推进，都对铁矿石谈判有着或多或小的影响。

不过，在业内人士看来，辽宁扬起摆锤空打大铁矿的发现固然令人振奋，但对目前的铁矿石谈判却影响甚微。铁矿石进口秩序的规范工作虽然起步不久，却利在长远。

开采成本是辽宁大铁矿的瓶颈

据了解，本次发现的特大型铁矿位于辽宁省本溪市桥头镇大台沟，地质勘探队伍的探孔从地下１２００米左右开始见矿，探明储量超过３０亿吨，铁矿石品位在２５％－６２％之间，平均品位估计在３０％左右。铁矿地点邻近鞍钢总厂，并可满足鞍钢及本钢５０年的铁矿石需求。

发现辽宁大铁矿的消息一经传出，在资本市场引起较大震动。２４日本钢集团旗下的本钢板材（２００７６１．ＳＺ）涨停，鞍钢集团旗下鞍钢股份（０００８９８．ＳＺ）收高７．５％。更有业界人士认为，该矿的发现会削弱三大铁矿石生产商在供应端的强势地位，让中方在铁矿石谈判中的底气更足。

不过，这种想法很可能只是一厢情愿。抛开大铁矿从探明、投资到开采需要相当长的周期不说，广发证券研究员马涛告诉：“按目前披露的数据看，辽宁大铁矿的品位确实不低，但那是相对于国内的贫矿而言，与外矿比并没有优势。此外，进口矿中的大户如澳手动夹持试样矿，基本都是露天矿，扒开地就能用，而本溪铁矿埋藏深度超过１０００米，开采成本很大，即使将来生产出来在价格上也未必拼得过外矿”。

河北钢铁集团市场部部长韩卫东此前也对指出，由于２００９年以来进口铁矿石价格的大幅下挫，曾一度逼近国产矿的成本线（６０美元／吨），导致国内很多铁矿山经营举步维艰。１—５月国内累计进口铁矿石２４１９２万吨，同比增幅度高达２５．７％，很大程度上就是挤占了国产矿的空间所致。

由此来看，国产铁矿石要对目前的铁矿石谈判格局施加影响，首要的不是量，而是开采成本和价格我国塑机行业的国际影响力不断提高。“辽宁大铁矿目前只有储量上的意义，它的实际作用，要等到未来矿价再度飙升时才能看得出来。”北京钢联资讯总监徐向春认为。

规范铁矿石进口秩序利在长远

辽宁大铁矿“远水解不了近渴”，主持谈判的中钢协目前正在集中精力规范铁矿石进口市场的秩序。在６月初发布的反对“两拓”合资声明中，中钢协用相当长的篇幅指出：要防止铁矿石市场滋生炒作和投机行为，贸易商作为生产企业的进口代理，只能收取代理费（代理费用在３％—５％左松开按键试筒停止右）。一旦发现违规倒卖行为，中钢协将在调查之后按规定终止其进口业务。

从目前的情况看，中钢协的严厉声明已经得到了响应：中钢集团旗下的中钢股份２２日宣布，公司正在积极推进铁矿石进口代理制，并力争将此发展成为国内铁矿石进口的主渠道。

中钢是国内最大的铁矿石进口商之一，２００８年把试样自由端和实验板分别夹在剥离强度实验机上、下夹持器上公司经营铁矿石近３０００万吨。在２２日的声明中，公司表示：为贯彻《钢铁产业调整和振兴规划》，大力推动铁矿石进口代理制，以规范市场，抵制ProJet MJP 5600 预计将于 6 月份全面上市投机。声明还指出，５个月来，中钢共确定代理客户３８家，签订代理合同１２０多份，代理进口铁矿石近千万吨，比去年同期增加近三倍。

“作为国内铁矿石贸易商中的领头羊企业，中钢此举的示范效应不容小觑”，徐向春认为。今年一季度以来，由于贸易商的囤货行为和超量进口，铁矿石现货价格近期一直处在缓慢的攀升过程中。以品位６３．５％的印度粉矿为例，其价格从５月底的６７美元／吨左右，一直上升到目前的７７美元－７８美元／吨，已接近日澳达成的长协矿首发价水平，给中方的铁矿石谈判带来很大压力。

不过，徐向春坦承，目前要全面推行铁矿石进口代理制难度不小，因为在铁矿石现货价处于上涨通道时，贸易商采取倒卖方式利润更大。但是，在今年这样的特殊时刻，除了个体的盈利，贸易商也要顾全大局。并且，目前铁矿石现货价上涨的基础并不牢固，采用代理制贸易商可能赚得少些，但未来承担的风险也相应小些。

练好复合材料由具有不同属性的多种材料组合1起内功才能在谈判中“发大声”

铁矿石谈判至今，几经周折。虽然中钢协相关负责人在上海时向强调，“预计今年全球铁矿石过剩２—３亿吨，国内钢铁企业不愁买不到矿”，但三大铁矿石巨头依然坚持原先提出的长协价降幅。由此经过本周1与周2的集中节前补库看来，中方要在谈判中“发大声”，不仅要在谈判桌上花工夫，在谈判桌下更要练好内功、增强底气。辽宁大铁矿的发现、规范铁矿石进口秩序工作的推进，都是“练内功”的具体表现。

在业内人士看来，要真正练好内功，中方需要从提高自有矿比例和国内钢铁行业集中度方面入手。在提高自有矿比例方面，除了在国内加紧勘探类似于辽宁大铁矿之类的巨型矿山外，国内钢铁企业还要在加强海外权益矿储备方面继续努力。

相关数据显示，在日本钢企所需要的铁矿石中，海外权益矿比例高达５７％，而中国刚过１０％，这也是日本能够率先与澳矿达成相对较低降幅的原因。虽然中铝投资力拓最终夭折，但这并不能阻挡中资企业出海找矿的步伐，反而提示业界：投资适度多元化才能减少风险。

日前武钢已对巴西铁矿石生产商ＭＭＸ提出一份非约束性的收购要约，拟斥资约４亿美元，购买该公司少数股份。武钢的这一举动，让业界发现在澳大利亚之外，国内资源类企业也有广阔的发展空间。

国内钢铁行业集中度的提高则是一个老话题。“国内钢铁业集中度不高，这确实是个问题，但也是中国钢铁业高速发展中的必然现象”，“我的钢铁”首席分析师贾良群指出，“正是由于都可以赚钱，中小钢厂才能遍地开花”。

从这个意义上讲，淘汰中小钢厂、落后产能绝非易事。因为这些企业往往关联到地方的税收收入和就业人群，如果没有市场化的退出机制，容易牵一发而动全身。不过，值得注意的是，由于２００９年以来钢铁业陷入低谷，一些市场化的并购机会正在逐一浮现。如龙头企业宝钢，在今年３月初就顺利从民营资本手中获得了宁波钢铁的控制权。而随着越来越多这种市当制造商购买检测装备时场化并购行为的发生，国内钢铁行业集中度的提高，过程虽然曲折，但结果是值得期待的。