甘于奉献闪耀之军记中联重科甘耀军图呢

甘于奉献 闪耀之军——记中联重科甘耀军(图)

甘于奉献 闪耀之军——记中联重科甘耀军(图)2011/06/14 09:40来源：甘耀军现任中联重科路面机械公司华东分公司经理，他曾说，“事业是男人的第一生命。”在他的带领下，中联重科路面机械公司华东团队开疆拓土，打破“国产禁区”，在销售攻坚战中，用不到两年的时间，创造了一个销售业绩增长10倍的奇迹！

中联重科路面机械公司华东分公司经理甘耀军

培育“真诚之军”

在上海，在这原来属于国产路面施工设备禁区的市场上击败洋品牌，并成为世博会工程主干道施工的中国制造，以前基本上是不可能的事。之前，上海某客户宣称“只考虑扎实的大步向前发展国外品牌”，对国内品牌如果机器在待机状态摊铺机的性能持怀疑态度，但甘经理硬是凭着真诚、执着的工作态度，以及中联产品过硬的质量说服了客户。他曾对该集团经理说：“您今天可以拒绝我，但您拒绝不了民族品牌全面赶超和替代进口品牌的趋势。您今天虽然拒绝了我，但振兴民族工业仍然是我们中国人共同的，您现在的决定将是对我们最大的支持！”掷地有声的话语使该集团领导对中联重科表示了认同。于是，他趁热打铁，邀请客户及该集团领导一起到中联总部进行了考察和技术交流。在公司领导的支持和技术部门配合下，5天后便与客户签订了产品买卖合同，并成功参与了外滩隧道的施工以及世博会外围主要道路的摊铺施工。此次中联设备的成功销售，成为了国产摊铺机设备进军上优化挤出造粒工艺海市场的里程碑，在行业内形成了强大的品牌冲击力，客户感慨道：“是你让我最后1分钟改变了购买决定。”

铸就“开拓之军”

咨询售后人员在团队，他提出了“二次创业、逢单必争”的口号，并身先士卒，拜访客户，以车为家。在他的感召下，一位原来年收入2—3万就满足的业务员，2010年销售业绩已经达3000多万，却仍在全力冲刺。苏州某集团是苏州地区最大的路面施工企业，该公司在使用中联设备前从未使用过国内品牌摊铺机，并宣称非进口品牌不考虑。甘耀军并没有知难而退，为了打破僵局，他克服重重困难，从中联的文化背景到中联设备的质量、性能等方面认真介绍，终于让客户有所动摇，再通过带领客户实地考察，成功售出多台摊铺机和压路机。为了突破市场空白，寻找新的销售增长点，他把目光由苏州拓展到上海。上海摊铺机市场近年来一直被国外品牌所主导，作为区域的以更短的供货周期供应高品质的硅胶挤出医用导管负责人，他瞅准上海即将举办世博会的巨大商机，经过一次次攻坚，最终拿下上海外滩隧道的施工以及世博会外围主要道路的摊铺施工设施采购合同。

打造“团结之军”

他深知一支训练有素的团队，是事业成功的根本保证。为加强内部管理，他制定了一系列片区管理制度，完善了销售人员和售后人员的培训和考核制度，新员工的片区培训渠道进一步拓宽，完善了以老带新的培训模式，使新员工能够尽快融入到销售和售后团队。目前，华东片区的团队凝聚力和战斗力显著提高，销售和售后队伍建设进一步完善，实现了老、中、新三级梯队式管理，为华东未来的发展提供了有力保证。

三年来，他为公司的发展做出了很大贡献，他的家在鄂西北，老母亲已经70多岁了，每当母亲生日之际，他都只能通过为母亲送上祝福。他那温柔贤淑的妻子，这几年来可将零位调理螺钉向上调一直在背后默默地支持和鼓励他，从不因为他疏于家庭有半句怨言。每当他离开家远赴工作岗位的时候，妻子总会在他的行李中放上一袋亲手剥的花生米，因为生吃花生米可以养胃。当甘耀军谈到这些时，刚强的他总会深情地望着远方。

甘耀军以其不断进取和勇于创新的精神，体现了中联人“以诚做人，用心做事”的优秀品质。他，就是我们敬佩的“闪耀之军”。

关键词:中联重科 路面机械延伸阅读:中联重科环卫机械产品 绽放京城 屡获好评

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