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口罩退热纸尿裤重回轨道竞争更加激烈

发布时间:2021-06-18 02:03:41 阅读: 来源:盘发器厂家

口罩“退热” 纸尿裤重回轨道——竞争更加激烈

伴随口罩行业热度退去,卫品原材料价格大幅回落,此前因为原材料价格高涨,以及口罩需求刺激而停产、减产、转产的纸尿裤工厂,

伴随口罩行业热度退去,卫品原材料价格大幅回落,此前因为原材料价格高涨,以及口罩需求刺激而停产、减产、转产的纸尿裤工厂,开始纷纷回归主业。“回归”后的纸尿裤行业,让原本就白热化的市场竞争更为激烈。

平稳回归纸尿裤行业

“行业做口罩的基本退得差不多了,除了几家有资质的企业还在生产。”泉州市婷爽卫生用品有限公司总经理苏联文介绍说,从近两个月的发展来看,大多数企业平稳回归纸尿裤,行业没有出现太多的动荡。有个别纸尿裤出现断货的情况,大多数集中在中小企业卖家,大企业的影响不大。毕竟很多同行涉足口罩行业也只是当成副业的短期行为,不会投入太多的资源和人力,全身心地回归也比较快。

怡佳(福建)卫生用品有限公司(以下简称“怡佳”)5月下旬就已开始回归主业,目前车间已有4条纸尿裤、2条卫生巾生产线,以及1条全芯体生产线正在开工,车间里忙碌而有序。“从疫情开始至今,虽然生产侧重转向口罩,但纸尿裤一直没有停止过供应,我们很清楚纸尿裤才是主业,始终看好这个行业的发展潜力。”该公司总经理陈德安说。

怡佳一方面工厂加大产能,另一方面线上渠道也在不断拓展,近期在天猫上新1.实验室应具有3防条件:防震(阔别震源)、防潮(使用空调、干燥器)、防尘(地面铺上地板);电源:220V+⑴0%,50HZ温度:0度⑷0度.增加了2家店铺,月底将进行产品上新相信大多数人不是很了解。与此同时,加大研发力度,实验室也正在装修中,新购置的诸多实验设备将于近期安装投入使用。

最近,泉州联合纸业有限公司副总经理汤代凤很是忙碌,车间里4条线5个班连轴转,为了进一步扩大产能,班次还将继续增加,人员也在扩招中。

深陷“低价漩涡”

事实上,因疫情导致的原材料涨价潮,受影响最大的是国内的中小企业。因此,一些厂家正全力紧抓机会,谋求逆势翻盘。根据ECdataway数据威最新数据显示,2020年线上第一季度,整个婴儿纸尿裤市场品牌集中度较高,从数据来看,帮宝适、好奇、花王、大王、尤妮佳等五大头部品牌受到疫情影响并不大。尽管从3月份开始的原料涨价潮给一部分中小企业带来了不小的生存压力,但这些大品牌保持稳定销售,一方面是供应链做得好,消费者忠诚度相对较高,品牌溢价能力强;另一方面的核心点在于,原料供应商不敢涨、不敢断,对于这些大客户、老客户优先供应。

在这波平稳过渡中,行业深陷“低价漩涡”。苏联文告诉,他们品牌的市场价格目前正在慢慢恢复正常,而个别企业却在大力做促销,这波促销比之前还要大,他们想趁着其他企业从口罩转到纸尿裤的空当,尽快抢夺市场。

一位不方便透露姓名的纸尿裤厂家老板告诉,当天工厂要出一批货,每片纸尿裤要亏6分钱,那批货出去,要亏100万元。但是没有办法,亏本也要出,很多商家已经把价格下调了,他也不得不下调,担心价格若不跟着下调的话,客户会流失。另一方面,他也希望可以借此抢占一部分市场。

怡佳市场总监陈玉赞告诉,其公司也于上一周下调了价格,产品价格回落到疫情之前的价格水平。“从行业的调价速度就可以看出,竞争非常激烈。”陈玉赞说。

“我们公司产品价格暂时还没有回落至疫情之前的价格水平,因为原材料没有回落到疫情前,现在调价格其实是亏本的。现在纸尿裤市场太乱了,市场恶性竞争。”一位纸尿裤厂家的负责人无奈地叹道。

加速行业洗牌

“去低价化将是我们接下去的重点。”苏联文指出,线上线下市面上的渠道五花八门,低价劣质产品比比皆是,一家企业想要做品牌就无法做低价产品,未来的市场趋势,有品牌有品质的产品是纸尿裤未来的消费主流。

鉴于此行业趋势,苏联文对婷爽公司进行了重新的调整和梳理。苏联文介绍说,对内,进行人才体系的重建,人不在多,在于综合实力好,可以跟得上现在的市场趋势。同时,加大优质产品的研发,尤其是要打造自己产品的核心竞争力;对外,提升品牌形象,提高客户体验感,积极拓展抖音、快手等短视频主播渠道。

无独有偶,怡佳也推出了较高定位的产品,毕竟品质才是最有说服力的,也只有较高定位的产品才能抵御原材料价格的大幅波动。与此同时,该公司也在积极探寻IP合作等新的玩法,以更好地冲击市场。

在业内人士看来,今年纸尿裤行业的竞争将集中在下半年,冲量仍是商家们的主要任务,价格竞争将更为激烈。疫情期间的口罩需求拯救了一部分没那么有竞争力的企业那末这些和食品接触的塑料材料就是安全的,同时也让行业的竞争更为激烈,实力不足的公司将加速退出竞争。

疫情让我们重新审视行业,加速了人货场重构,过往的商业玩法越来越难奏效,进入新世界,更需要商业领袖的引领与集体智慧的破壁共生。苏联文预测,下半年行业会迎来一个大洗牌,持续的行业低价抢市场的竞争将持续一段时间。在这个过程中,比拼的一定是企业的综合实力,想单纯依靠低价占领市场从而获得市场地位的方式已经过时。

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